17-11-2017 20-11-2018

Секторът на лукса харчи все повече за маркетинг въпреки кризата

Най-богатите потребители са станали още по-богати по време на пандемията

Снимка: iStock by Getty Images

Секторът на лукса харчи все повече за маркетинг въпреки кризата

Най-богатите потребители са станали още по-богати по време на пандемията

18:43 | 25 септември 2022

| Редактор : Лилия Чалева

1 868 Снимка: iStock by Getty Images

От месеци множество сектори са под натиск да намалят бюджетите си за маркетинг, но това не важи за много от луксозните марки, които се възползват от бума на пазара на спортни автомобили, организирани пътувания и други продукти от най-висок клас, съобщава финансовата агенция Ажефи-Дау Джоунс (Agefi-Dow Jones), цитирана от БТА.

Луксозните марки печелят от това, че най-богатите потребители са станали още по-богати по време на пандемията, както и от появата на милионери, родени през последните две десетилетия на 20-и век и от увеличаването на така наречените разходи за отмъщение (revenge spending) - импулс да се харчи повече от обичайното след излизането от здравната криза.

Глобалните постъпления от луксозни стоки ще нараснат от 309,6 милиарда долара миналата година до 349,1 милиарда долара през 2022 г., според компанията за пазарни проучвания "Статиста" (Statista), като се очаква да достигнат 419 милиарда долара през 2027 г.

"Сред богаташите животът е хубав и търсенето е голямо", изтъква консултантът по брандиране Саймън Спраул, който преди това е заемал старши маркетингови и комуникационни позиции в "Тесла" (Tesla) и "Астън Мартин Лагонда глоубъл холдингс" (Aston Martin Lagonda Global Holdings). Много компании, сред които гигантът на социалните медии "Мета платформс" (Meta Platforms) и издателският конгломерат "Ганет" (Gannett), пострадаха през последните месеци в резултат на намаляващите разходи за реклама.

Някои процъфтяващи до неотдавна стартъпи съкратиха персонала и рекламните си бюджети, а големите инвеститори в спортни залагания и криптовалута бяха принудени да преразгледат разходите си.

За търговците на луксозни стоки обаче това съвсем не е така.

Повечето марки в сектора биха могли теоретично да спрат да рекламират, защото не успяват да произвеждат достатъчно бързо, за да отговорят на сегашното търсене, но по-хитрите харчат повече, за да осигурят дългосрочен капитал, обяснява Саймън Спраул.

Никакъв признак за забавяне през 2023 година

Маркетинговите бюджети на луксозните компании са били много по-високи през 2022 г., отколкото през 2021 г., и не показват никакви признаци на забавяне за 2023 г., според Джули Майкъл, генерален директор на рекламната агенция "Тийм уан" (Team One) на "Пюблисис груп" (Publicis Groupe), специализирана в работата с марки като "Лексус" (Lexus) на "Тойота мотър" (Toyota Motor) и "Мариот интернешънъл" (Marriott International).

Лозаро-винарското предприятие "Ес ти и Мишел уайн истейт" (Ste. Michelle Wine Estate) е увеличило бюджета си за маркетинг с 15 процента спрямо миналата година, водено от увеличеното търсене на първокласни продукти, обяснява Тоби Уитмойер, мениджър за растежа в групата. "По-евтиното вино се търси по-малко, докато категорията над 15 долара е в пълен растеж", отбелязва той.

"Мариот" е увеличила маркетинговите бюджети за 2022 г. за луксозните си вериги "Риц-Карлтън" (Ritz-Carlton) и "Сейнт Реджис" (St. Regis) също заради засиленото търсене в сектора на луксозните хотели, заявява Крис Габалдън, старши вицепрезидент на луксозните марки на хотелската верига.

Някои марки могат да стигнат много далеч

Производителят на електромобили "Лусид груп" (Lucid Group) наскоро стартира кампания с обиколка на няколко града - "Дрийм ъхед" (Dream Ahead). При нея хора, резервирали автомобили, но които все още не са ги купили, както и журналисти или абонати на имейлите на "Лусид", могат да карат тези луксозни коли, за да ги изпробват.

Някои марки, привлечени от маржовете на луксозния сектор, също се опитват да навлязат в него, което насърчава по-утвърдените от тях да се опитат да издигнат още повече класата, посочва консултантът Саймън Спраул.

Миналата година например "Астън Мартин" (Aston Martin) започна да се определя като "ултралуксозен", а през юли автомобилостроителят стартира кампания за ребрандиране, за да подчертае ексклузивността на своите продукти, изтъква Ренато Бисиняни, директор по комуникациите и международния маркетинг. Той уточнява, че "Астън Мартин" е престанал да финансира външни реклами и рекламни кампании по време на събития за широката публика, които не са насочени към извънредно богати хора.

ИЗБРАНО