17-11-2017 20-11-2018

Цените на жилища с двуцифрен ръст. Топ съвети към продавачите

Снимка: Bulgarian properties

Цените на жилища с двуцифрен ръст. Топ съвети към продавачите

08:04 | 16 юли 2024 0 24294 Снимка: Bulgarian properties

По данни на НСИ за първото тримесечие цените на жилищните имоти в страната са се покачили с 16% спрямо година по-рано. Подобен ускорен ръст не е регистриран от 2022 г. насам. За сравнение, през 2023 г. годишният ръст в цените беше е около 10%.

Подобно движение нагоре НСИ регистрира и при доходите, като по данни за първото тримесечие на 2024 г. средната месечна работна заплата в страната се е увеличила с 16.8% за една година. В същото време покачването в цените на имотите спрямо края на миналата година далеч надвишава инфлацията и ръста в доходите за този период.

Най-висок е ръстът при цените на имотите във Варна (23.5% спрямо същото тримесечие през предходната година), следван от София (18.2%) и Бургас (12.3% спрямо година по-рано), като поскъпването е значително по-високо при жилища ново строителство.

Виж още Коя е най-добрата агенция за недвижими имоти на 2023 година?

Виж още Какво се случва на пазара на ваканционни жилища?

Ръстът в цените и търсенето провокира много продавачи да бъдат по-активни на пазара на предлагането, като по данни на Агенцията по вписванията повишение има и при броя изповядани сделки. Първото тримесечие в столицата е било най-силното откъм покупко-продажби от 2008 г. насам, а във Варна и Бургас след над година и половина спадове е регистрирано покачване на броя сделки съответно с 12.8% и 9.7%. Пловдив отчита увеличение на сделките с близо 4%.

Силен двигател на жилищния пазар у нас е ипотечното кредитиране, при което лихвите остават едни от най-ниските в ЕС, посочват от Bulgarian Properties - една от най-големите агенции за недвижими имоти у нас. Сравнително ограниченото предлагане на имоти за продажба също оказва тласък на цените на пазара и създава идеалната среда за продавачите на жилища, казват още от агенцията.

Въпреки голямото търсене и ръст на пазара, често собствениците на имоти срещат трудности да реализират продажба навреме и на желаните от тях нива. Попитахме експертите от Bulgarian Properties кои са най-често срещаните грешки при продажба на имот и как да ги избегнем.

Кои са топ съветите на брокерите на недвижими имоти към продавачите?

Проучете пазара. Често собствениците на имот нямат реална представа за нивата, на които се реализират сделки на пазара към текущия момент и поставят нереалистична оферта. Трябва да се има предвид, че в допълнение на официалната статистика за страната има редица специфики, които оказват влияние върху реализацията на конкретното предложение - градът и районът, типът строителство и годината на имота, характеристиките на сградата и конкретния обект и пр. Консултацията с експерт в областта би спомогнала за избягване на редица грешки в тази сфера, посочват от Bulgarian Properties и обръщат внимание, че в порталите за обяви често стоят имоти, нереализирани с години, и е важно собствениците да имат ясна представа на база на какви данни сравняват и определят своята конкурентна цена. От агенцията посочват, че в техния сайт предлагат безплатен и лесен инструмент за експресна оценка. Имотният калкулатор е създаден именно с цел да ориентира продавачи и купувачи за текущото състояние на пазара и цените.

При текущата ситуация на пазара съветът на експертите е ако до месец-два активно предлагане на един имот няма регистриран интерес, то със сигурност нещо в офертата трябва да бъде коригирано - това може да е цената, начинът на презентиране на имота, каналът за достъп до пазара и др.

Подгответе предварително документацията на имота. Често това се възприема от собствениците като вторичен въпрос и не се ангажират с темата, докато не се стигне до преговори и сделка. В същото време обаче не са малко случаите, в които именно документални неуредици се оказват пречка за реализиране на навременна продажба. Това важи особено силно за имоти в съсобственост, наследствени жилища, обекти в стари сгради.

При наследствен имот, например, често се оказва, че част от собствениците не са дали своето предварително съгласие за продажбата, а когато живеят и в чужбина, ситуацията се усложнява допълнително, споделят от агенцията.

Какви документи ни трябват при продажба на имот може да видите в подробния материал по темата тук.

Направете добро представяне. В дигиталната ера, когато всичко е онлайн и аудио-визуалното съдържание е цар, доброто презентиране на един имот е ключово за първоначалния интерес към нашата оферта.

Това означава предварителна подготовка и организация на пространството в имота, особено при обзаведени жилища, така че то да изглежда чисто, подредено, приветливо и уютно.

След това идва ред на снимките, които трябва да са достатъчно на брой и представящи имота от различни гледни точки, да са с високо качество на изображението, добре подбрана светлина и ракурс. Все по-актуални стават също и виртуалните турове в предлаганите имоти, което включва заснемане на видео с добро качество и даващо още по-ясна и детайлна представа за разпределението в имота. "Нашите експерти са добре подготвени да създават подобно видео съдържание и в портфолиото ни от обекти включваме такова все по-често, защото виждаме силната му роля в презентацията на един имот", споделят от Bulgarian Properties

Не на последно място е описанието в обявата. То трябва да включва всички важни характеристики не само по отношение на имота, но също и на сградата и района и да презентира добре конкурентните предимства на нашата оферта. Понякога самите собственици нямат ясната представа или не си дават сметка кои характеристики са ценени и търсени от потребителите и по този начин пропускат възможност да отличат своя имот.