17-11-2017 20-11-2018

23 съвета как успешно да преговаряте за по-висока заплата

Бъдете подготвени, спокойни и самоуверени

Снимка: iStock by Getty Images

23 съвета как успешно да преговаряте за по-висока заплата

Бъдете подготвени, спокойни и самоуверени

07:38 | 1 декември 2023 | Автор: Бисер Кунчев 0 4983 Снимка: iStock by Getty Images

Преговорите ни с ръководството на компанията за стойността на нашето възнаграждение са често срещано явление, независимо дали това се случва на интервю за нова работа или просто търсим повишение в настоящата.

WorkTalent

Имаме ли обаче необходимата смелост открито да споделим нашите финансови очаквания на интервю за работа? Резултатите от анкетата на WorkTalent.com показаха следното:

36% споделят на интервю точно това, което искат
27% признават, че се чувстват изключително дискомфортно
26% казват, че това зависи от етапа на кариерното им развитие
11% са на мнение, че това зависи от човека, с който разговарят и как ги предразполага

Каква обаче е най-сериозната причина да не поискате повече пари на интервю за нова работа? Вероятно отговорът е страхът разговорът да не тръгне в грешна посока и да не загубим възможността да получим тази позиция.

Да, вероятно страхът е разбираем, преговорите за по-висока заплата наистина могат да бъдат страшни. Но няма по-страшно от това, да не се опитате да го правите.

Независимо от вашия пол, от вашия статус, очаквания и намерения, от WorkTalent.com сме тук, за да ви помогнем с нашите експертни съвети, за да сте подготвени и по-уверени. Нека ги видим заедно:

На първо място е изключително важно да знаете цената си.
Опитайте се да проведете разговори по темата със специалисти по подбор на персонал, които да ви ориентират какво е възможно и реалистично да очаквате.
Въведете ред в мислите си и отделете време в подходящ момент за да анализирате ситуацията
Когато сте преценили и сте наясно каква максимална сума бихте поискали и колко е минималната, на която бихте се съгласили, съветът ни е да изберете възможността да поискате по-близо до максималното. Не забравяйте, че и работодателят преговаря и има право на контра предложение. За да си стиснете ръцете на удовлетворяващ и двете страни вариант е добре да сте активен участник в преговорите.
Използвайте по-конкретна цифра с точност (пример - 2 750 лева), тогава чисто психологически е по-възможно финалното решение да е по-близо до вашите очаквания, тъй като ще покаже, че внимателно и прецизно сте оценили себе си.
Подгответе ясна минимална сума, на която вече бихте се отказали и бихте си тръгнали от интервюто.
Опитайте се да демонстрирате самочувствие, спокойствие и бъдете усмихнати. Самоконтролът е изключително важно условие.
Бъдете активна страна и задавайте конкретни въпроси, които ще покажат, че искате да сте максимално запознат какво се очаква от вас. На базата на задълженията, ще имате добра отправна точка колко можете да поискате, показвайки и че вие имате решение на всички проблеми.
Ако сте в ситуация, в която в настоящата си работа получавате значително по-малко отколкото искате от мениджмънта на новата, бъдете честни и не скривайте истината, но покажете, че срещу поисканата сума сте готови да изпълните всички очаквани от вас задължения по най-добрия начин.
Опитайте се да влезете в обувките на интервюиращия и да предложите решения на проблеми, които сте очаквали да чуете, показвайки че сте максимално подготвен. А, това ще ви даде възможност да преговаряте за по-високо възнаграждение.
Ако ви се отдаде възможност да споделите сума, за която бихте работили в една компания, не я пропускайте. Хубаво е вие да водите посоката на преговорите.
Позволете си дори да поискате повече, отколкото всъщност желаете и на колкото бихте се съгласили. Разбира се, не бъдете твърде нереалистични.
Никога не посочвайте диапазон. Това ще ви издаде, че сте готови да се съгласите и на по-ниската сума.
Дръжте се мило, но покажете твърдост, че ще сте разочарован, ако не получите първоначално поисканото.
Опитайте се да разберете колко получават хората на аналогична позиция в други компании. Това ще ви даде добра отправна точка.
Покажете ясно, че заплатата е най-важното за вас условие.
Никога не се фокусирайте върху лични нужди и че парите са ви необходими за кредит или режийни разходи.
Бъдете добри слушатели и не прекъсвайте.
Не се страхувайте, ако в хода на разговора чуете "Не". То присъства във всички преговори. Това не бива да променя курса на очакванията ви.
Ако първоначалното предложение ви хареса, не бързайте веднага да кажете "Да"! Изчакайте няколко секунди, покажете че мислите на ум и тогава преценете следващия си ход.
Не се страхувайте да дадете контра офертата си, дори категорично да сте чули сума, която не ви удовлетворява. Покажете, че заслужавате повече.
Ако финалната оферта на интервюиращия изглежда окончателна, не забравяйте, че имате опция да предоговорите обема на задълженията си и да прецените дали ви устройва.
Не се страхувайте да ходите на интервюта, това е начина да придобиете опит и самоувереност.