17-11-2017 20-11-2018

Как да подготвим жилището си за продажба на възможно най-добра цена

Избегнете често срещаните грешки с помощта на експертите на Bulgarian Properties

iStock

Как да подготвим жилището си за продажба на възможно най-добра цена

Избегнете често срещаните грешки с помощта на експертите на Bulgarian Properties

08:38 | 5 декември 2023

0 5950 iStock

Пазарът на недвижими имоти у нас отбеляза сериозни ръстове в последните две години - не само в резултат на инфлацията и ръста в цените на суровините, но и като отговор на повишеното търсене от страна на инвеститори и купувачи. Тенденцията към покачване се запазва и през втората половина на 2023 г., макар и темповете значително да се забавят, сочи статистиката.

И докато в Германия вече започнаха да се усещат първите симптоми на криза в сектора, у нас все още ниската цена на кредитирането продължава да подкрепя търсенето. В момента сделките се реализират основно "на зелено", тъй като атрактивните проекти успяват да бъдат разпродадени много преди Акт 16, а банките са гъвкави в отпускането на финансиране.

По-ограниченото предлагане на жилища на вторичния пазар позиционира продавачите на такива имоти в много изгодна позиция, посочва Полина Стойкова, изпълнителен директор на една от най-големите агенции за недвижими имоти у нас Bulgarian Properties. Онези, които в момента търсят да продадат своя имот, независимо дали ново или панелно строителство, имат шанса да реализират сделка на най-високите исторически нива за последните над 20 години.

Какво е нужно за успешна продажба на недвижим имот?

Въпреки отличните предпоставки на пазара, все още продавачи посочват трудности в реализирането на сделка. Експертите на Bulgarian Properties посочиха кои са най-честите грешки, коикто допускаме, и как да подготвим своето жилище за успешна продажба на пазара:

Нереалистична цена.

Нерядко продавачите обявяват цена на своя имот единствено спрямо собствените си очаквания, без да направят проучване на пазара и на сходни имоти като тип строителство, локация и пр. Това в някои случаи може да доведе до подценяване на стойността на имота и реализиране на сделка на недостатъчно добри за продавача условия. А в други - до нереалистично завишена оферта, която пазарът не може да приеме.

В помощ на продавачите Bulgarian Properties предлага на своя сайт онлайн Имотен калкулатор, с който за по-малко от 60-секунди можем да получим безплатна експресна оценка за текущата цена на нашето жилище. Тази оценка не е реална оферта, нито ангажимент за продажба през агенцията, а дава на потребителя лесен и удобен инструмент да се ориентира за пазара. Зад изчисленията на калкулатора стои сериозна статистика и преглед на имотните сделки в съответния град, подплатени от 20-годишния опит на агенцията у нас.

Недобро представяне на имота.

В ерата на дигиталните технологии потребителите проучват, анализират и избират изцяло онлайн. Ето защо е необходимо да се погрижим нашата обява за продажба на недвижим имот да привлече интерес още с представянето си. Две снимки с лошо качество и лаконично представяне от няколко изречения по-скоро биха отблъснали потенциалните купувачи, отколкото да ги накарат да ни потърсят за повече информация.

Преведете жилището в добър търговски вид - подредено, освежено, почистено. Подгответе качествени снимки, представящи всяко едно от помещенията в достатъчна цялост. Днешните платформи позволяват дори публикуване на кратки видеа, които създават още по-реалистично усещане от мястото. Това не само ще допринесе за по-доброто позициониране на обявата, но и ще спести излишни огледи от купувачи, които търсят други характеристики.

Подгответе подробно описание, като не пропускате да включите:

Характеристики на локацията (достъп до градски транспорт и важни пътни артерии; близост до супермаркети, аптеки, паркове, детски градини и училища, лечебни заведения и пр.)
Описание на сградата (тип строителство, година, вид отопление, наличие на асансьор, паркоместа, двор, охрана или видеонаблюдение и пр.)
Описание на жилището (брой и видове помещения, изложение, удобства, специфични характеристики, които отличават имота). Ако жилището се продава с обзавеждане и/или оборудване, представете това накратко, тъй като може да представлява съществен "бонус" към крайната цена на имота.

От Bulgarian Properties посочват, че агенцията е една от първите у нас, която още преди години въвежда като правило за своите обяви детайлното описание и богатия снимков материал. На това залагат и до днес, като обучени експерти посещават и създават професионално портфолио за всеки продаван имот, така че да гарантират неговото конкурентно позициониране на пазара. Подкрепени от новите технологични инструменти, брокерите правят не само снимки, но и 360-градусова визуализация и виртуални турове на обекта.

Неясноти относно правния статут или собствеността на имота

След всички усилия и огледи, нерядко сделки се провалят в последния момент - заради неизяснени обстоятелства около имота. Самите собственици, уверени в това, което притежават, пропускат да направят своите проверки предварително. Например, за собствеността на земята, за съсобственост при наследствени имоти, за незаличени тежести от миналото, за правния статут на самото жилище и пр.

Подгответе предварително всички документи относно имота, включително данъчна оценка, удостоверение за тежести и липса на задължения, схема на обекта, дори скици и планове за Ел и ВиК и др.

Сделките с недвижими имоти, колкото и стандартни да изглеждат по своята същност, крият редица подводни камъни и рискове както за продавачи, така и за купувачи. Консултацията със специалист относно правни и търговски въпроси по сделката е от съществено значение, за да защитим правата и интересите си.